А что тут удивляться. Вы привезли НЕдешевые паруса НЕочень раскрученного у нас бренда. Отвалить больше 20 тыс. за бескамберный парус не многие захотят и за этих немногих нужно еще побороться. Какие вы можете предоставить дополнительные плюсы, кроме того что у вас дешевле чем в магазинах. Я например покупаю свою матчасть практически всегда у одного продавца, и в любой момент могу отдать свою б/у матчасть, доплатить и взять новый парус или доску. Причем цены всегда адекватные, ни как в автосалонах. Пытайтесь продвигать свой "товар", возите на соревнования и т.д. Ну а в общем, в любом деле очень тяжело прийти с нуля и добиться результата. Люди на это года тратят, что б "воспитать" своего клиента.
Успехов!